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打印 問(wèn)：什么是銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)有哪些作用？
答：銷售網(wǎng)絡(luò)（又稱營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、銷售通路）是指產(chǎn)品從制造商手中傳至消費(fèi)者或用戶手中所經(jīng)過(guò)的各經(jīng)銷商聯(lián)結(jié)起來(lái)的通道。銷售網(wǎng)絡(luò)是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用和消費(fèi)的一整套相互依存的組織。網(wǎng)絡(luò)解決的是產(chǎn)品或服務(wù)在什么地方提供給顧客，消費(fèi)者在什么地方能夠找到銷售者。銷售網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完成的任務(wù)。
問(wèn)：直接銷售網(wǎng)絡(luò)與間接銷售網(wǎng)絡(luò)是指什么？
答：直接銷售網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)稱直接網(wǎng)絡(luò)，是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。直接網(wǎng)絡(luò)是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費(fèi)品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。
間接銷售網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)稱間接網(wǎng)絡(luò)，是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中。間接分銷網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)品分銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產(chǎn)品諸如化妝品等采用間接分銷類型。
問(wèn)：什么是長(zhǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)和短銷售網(wǎng)絡(luò)？
答：分銷網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，具體包括以下四層：1.零級(jí)網(wǎng)絡(luò)，即由企業(yè)―――消費(fèi)者。2.一級(jí)網(wǎng)絡(luò)(MRC)，即由企業(yè)―――零售商―――消費(fèi)者。3.二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，即由企業(yè)―――批發(fā)商―――零售商―――消費(fèi)者，多見(jiàn)于消費(fèi)品分銷；或者是制造商―――代理商―――零售商―――消費(fèi)者，多見(jiàn)于消費(fèi)品分銷。4.三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，制造商―――代理商―――批發(fā)商―――零售商―――消費(fèi)者。
零級(jí)網(wǎng)絡(luò)最短，三級(jí)網(wǎng)絡(luò)最長(zhǎng)。通常把零級(jí)網(wǎng)絡(luò)與一層網(wǎng)絡(luò)稱為短網(wǎng)絡(luò)，把兩層網(wǎng)絡(luò)與三層以上網(wǎng)絡(luò)稱為長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)。長(zhǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)與短銷售網(wǎng)絡(luò)各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，企業(yè)必須結(jié)合自身情況、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)情況及經(jīng)銷商的情況來(lái)靈活確定采用何種銷售網(wǎng)絡(luò)。（國(guó)際商報(bào) 杜梅）
