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隨著國外疫情持續(xù)蔓延，不少積極復(fù)產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)遭遇了新的困境和挑戰(zhàn)，訂單取消、外需短期下滑。相比高技術(shù)型外貿(mào)企業(yè)，服裝、紡織等勞動(dòng)密集型企業(yè)，更容易受到海外訂單減少或取消、外需短期下滑、增長乏力、庫存積壓、現(xiàn)金流不暢等棘手問題的沖擊，給企業(yè)發(fā)展和員工就業(yè)帶來影響。4月中旬召開的中共中央政治局會(huì)議明確提出，要支持企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，外貿(mào)企業(yè)開始眼睛向內(nèi)，主動(dòng)尋找通過內(nèi)銷在國內(nèi)消費(fèi)大市場中占據(jù)更多的份額。目前，直播帶貨、網(wǎng)上銷售等“新零售”平臺(tái)成為許多外貿(mào)出口企業(yè)尋找內(nèi)銷市場的新途徑。在商務(wù)部等部門組織指導(dǎo)下，五一期間，百余家電商企業(yè)同時(shí)上線專場、專區(qū)，第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”正式啟動(dòng)。參與活動(dòng)企業(yè)主動(dòng)積極，而其中外貿(mào)企業(yè)表現(xiàn)亮眼。根據(jù)參與活動(dòng)的某電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，10萬家外貿(mào)工廠涌入“雙品節(jié)”會(huì)場，超8000家是新店鋪。有的外貿(mào)商家上線入駐后，從原日均銷售1000件快速增長到活動(dòng)首日熱賣6萬余件。
對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，拓展內(nèi)銷渠道，除了傳統(tǒng)的線下渠道鋪設(shè)外，借助電商平臺(tái)、通過直播帶貨等新渠道的數(shù)字化方式也成為主推動(dòng)力。但是，對(duì)于加速探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)而言，不僅面臨從以前小打小鬧順手搞點(diǎn)內(nèi)銷全面轉(zhuǎn)向“觸電上網(wǎng)”重點(diǎn)拓展內(nèi)銷渠道的轉(zhuǎn)變，還需要從著力解決重新整合規(guī)劃拓展銷售渠道難入手，同時(shí)解決生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難、品牌建設(shè)難等問題。這就需要重新認(rèn)識(shí)對(duì)外貿(mào)易在統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個(gè)市場，利用兩種資源中的新定位，只有從具有長期戰(zhàn)略性的政府政策配套和企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型規(guī)劃兩個(gè)方面發(fā)力，才能真正加速外貿(mào)企業(yè)適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)和國際貿(mào)易新變化的進(jìn)程，在沖擊和挑戰(zhàn)中轉(zhuǎn)得好，轉(zhuǎn)得快，有發(fā)展。
從政策發(fā)力的角度，在目前暫免加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅利息至年底、擴(kuò)大內(nèi)銷選擇性征稅試點(diǎn)至所有綜合保稅區(qū)的政策外，要將降低外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成本的政策從對(duì)特定行業(yè)、特定監(jiān)管區(qū)域的支持向更廣范圍的企業(yè)拓展，尤其要是從更長周期應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易需求變化新情況出發(fā)，在外貿(mào)企業(yè)國內(nèi)銷售促進(jìn)、擴(kuò)大內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”實(shí)施范圍，解決相關(guān)稅收制度銜接、加快完善政府公共信息服務(wù)精準(zhǔn)性、搭建內(nèi)銷展示交流的展會(huì)展覽平臺(tái)，扶持外貿(mào)企業(yè)參與國內(nèi)重大建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)、與更多國內(nèi)采購商對(duì)接等方面出臺(tái)為外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)內(nèi)銷的減負(fù)助力措施，在疫情沖擊背景下推進(jìn)改變多年來中國外貿(mào)企業(yè)單一依賴國外訂單而缺少內(nèi)生動(dòng)力的狀態(tài)。
與國內(nèi)大型電商平臺(tái)加強(qiáng)合作，線上線下同步展示銷售優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品，推動(dòng)內(nèi)銷規(guī)?；⑵放苹?，更好滿足國內(nèi)消費(fèi)需求，離不開外貿(mào)企業(yè)的主動(dòng)作為。2008年國際金融危機(jī)后，不少外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)改變過度外向依賴的發(fā)展路徑，向國內(nèi)市場要銷售增長。而經(jīng)過10多年高速發(fā)展的國內(nèi)消費(fèi)市場，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求保持著高位增長。不是缺消費(fèi)力，缺的是能夠生產(chǎn)出性價(jià)比更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)。
外貿(mào)企業(yè)在此次疫情沖擊下要盡早實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)危為機(jī)，就需要主動(dòng)加速自我轉(zhuǎn)型。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷背后是多元化布局、品牌化探索、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈調(diào)整等全方位的調(diào)整與改變，確實(shí)不是一蹴而就的事。有些外貿(mào)企業(yè)出于成本、品牌競爭力等方面考慮，不想轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)、不愿轉(zhuǎn)。但是在外需萎縮背景下，不主動(dòng)進(jìn)行自我轉(zhuǎn)型，不主動(dòng)把產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)銷轉(zhuǎn)化或許只會(huì)走進(jìn)“死胡同”。
為此，地方各級(jí)政府除了與商協(xié)會(huì)、電商平臺(tái)合作，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)外貿(mào)產(chǎn)品線上內(nèi)銷，設(shè)立產(chǎn)品專區(qū)、電商專區(qū)外，更多還要將對(duì)外貿(mào)企業(yè)，特別是中小外貿(mào)企業(yè)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的扶持政策進(jìn)一步細(xì)化，落實(shí)好，不能僅僅將銷售渠道的解決作為真正意義上實(shí)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的唯一選擇，需要對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)提供更多的輔導(dǎo)、支持和“真金白銀”的幫助，讓更多對(duì)外貿(mào)易企業(yè)走出當(dāng)下的困境，在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)型中提升自身發(fā)展功力，為扎實(shí)推進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)持續(xù)發(fā)力。（中國貿(mào)易報(bào)特約評(píng)論員 秦夏）
