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舟漁上海公司在總經(jīng)理陳冬青的帶領(lǐng)下.經(jīng)過(guò)近十年的艱辛努力,在人員大幅縮減的情況下銷售額仍從當(dāng)初的500多萬(wàn)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的7000多萬(wàn)，今年向過(guò)億元目標(biāo)去努力。這除了舟漁總部的大力支持、全體員工的共同努力外，更是來(lái)自于她作為領(lǐng)隊(duì)的責(zé)任堅(jiān)守和正確領(lǐng)導(dǎo)。
舟漁上海公司在明珠干制品銷售遭遇市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展的瓶頸期，自身及長(zhǎng)期合作的客戶盈利都出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)之時(shí)，陳總站在公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度，意識(shí)到目前上海公司的員工結(jié)構(gòu)限制，作出了以膳食、餐飲和明珠海鮮海味大禮包為主、收縮干制品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及有選擇的發(fā)展電子商務(wù)的戰(zhàn)略決策。公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向后，終端餐飲KA客戶海底撈、永和大王和芭比等優(yōu)質(zhì)客戶的可持續(xù)合作，電子商務(wù)千食、利卡、東方團(tuán)購(gòu)等020模式合作，有效提升了膳食餐飲產(chǎn)品的量化銷售，拓展了凍制品和干制品禮包的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司的盈利模式在實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)型的同時(shí)，盈利額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
工作中陳總始終和員工站在一起，處在一線。每年兩期的中國(guó)極地研究中心水產(chǎn)品補(bǔ)給，陳總深知肩負(fù)著為國(guó)家重大科考項(xiàng)目把控食品安全的重任。她親自指揮，制訂了原料采購(gòu)、原料可追溯、加工監(jiān)督、產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)量檢測(cè)、規(guī)范產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)、儲(chǔ)運(yùn)和交付等環(huán)節(jié)指導(dǎo)性和技術(shù)性事項(xiàng)。在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，陳總就是干練的一線員工。每年四季度和次年一季度是食品行業(yè)的旺季，也是業(yè)內(nèi)客戶對(duì)接最繁忙、業(yè)務(wù)操作最繁重的時(shí)候，陳總以身作則，和員下一起打包、發(fā)貨對(duì)接客戶，和大家一起克服上海公司人少，老員工多，體力弱的困難。除了陳總的以人為本的柔性管理，在績(jī)效管理中，陳總在“價(jià)值---肯定---價(jià)值”的良性循環(huán)中激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)效益和價(jià)值觀的高效統(tǒng)
按她的要求，舟漁上海公司嚴(yán)格執(zhí)行總公司的貨款管理制度。根據(jù)客戶的貢獻(xiàn)率和合作期限，KA和優(yōu)質(zhì)客戶根據(jù)合同實(shí)行月結(jié)制度，對(duì)短期合作的客戶一律實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨制度，有效降低了貨款和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。陳總對(duì)前幾年因各種原因造成的幾筆壞賬收集依據(jù)和信息，在有效訴訟期內(nèi)依法提起訴訟并取得了勝訴，減少了公司財(cái)產(chǎn)的不當(dāng)流失。
生活中的陳總十分關(guān)心員工的飲食起居，關(guān)注大家的身體健康和生活狀態(tài)。她自己是一個(gè)極愛學(xué)習(xí)的人，也鼓勵(lì)大家積極學(xué)習(xí)考證提高業(yè)務(wù)水平，分享健康陽(yáng)光和充實(shí)的價(jià)值取向。有客戶說(shuō)，陳總是舟漁上海公司名副其實(shí)的“保姆”!只有員工知道，保姆兩個(gè)字所蘊(yùn)含的對(duì)公司對(duì)工作和對(duì)員工的責(zé)任和關(guān)心。
良好的工作團(tuán)隊(duì)不但需要大家的共同努力，更需要有一位好的帶頭人，舟漁上海公司在陳總的帶領(lǐng)下，凝心聚力，為舟漁、為“明珠”品牌在以上海為中心的長(zhǎng)三角市場(chǎng)的開發(fā)和持續(xù)推進(jìn)取得了不平凡的業(yè)績(jī)。(舟漁上海公司 蔡誠(chéng))
